Модель бизнес-процесса для эффективного трансфера технологий

Модель бизнес-процесса трансфера технологий

1. Поиск технологий

• Мониторинг научных публикаций и конференций
• Взаимодействие с научными организациями
• Анализ патентных баз на предмет перспективных разработок

2. Отбор технологий для трансфера

• Оценка коммерческого и инновационного потенциала
• Проверка патентной чистоты
• Определение стадии готовности технологии

3. Оформление прав на технологию

• Патентование технологии
• Определение формы правовой охраны
• Заключение лицензионного договора с разработчиком

4. Подготовка к трансферу

• Проведение маркетинговых исследований
• Разработка бизнес-плана коммерциализации
• Поиск потенциальных лицензиатов и инвесторов

5. Трансфер технологии

• Переговоры и заключение лицензионного договора
• Сопровождение и техподдержка лицензиата
• Контроль исполнения лицензионного договора

6. Коммерциализация технологии

• Помощь в организации стартапа или spin-off
• Содействие в привлечении инвестиций
• Консультации по выводу на рынок

7. Распределение доходов от трансфера между участниками

Такая модель охватывает весь процесс трансфера технологии от поиска до коммерциализации.

План-график реализации компонентов модели бизнес-процесса трансфера технологий

Поиск технологий ведется постоянно.

Отбор, оформление прав и подготовка — в течение 6-12 месяцев.

Непосредственный трансфер и коммерциализация — около 1-1,5 лет.

Распределение доходов — регулярно.

Таким образом, весь процесс занимает от 1,5 до 2 лет от момента идентификации технологии.

Стоимость модели бизнес-процесса трансфера технологий, исходя из того, что средняя зарплата работников составляет 2500 рублей в месяц:

1. Поиск технологий:

• 1 аналитик и 1 патентовед — 5000 руб. в месяц
• За год: 5000 * 12 = 60 000 руб.

2. Отбор технологий:

• 3 эксперта по 2500 руб. = 7500 руб. за процесс

3. Оформление прав:

• Услуги патентного поверенного — 5000 руб.

4. Подготовка к трансферу:

• 1 маркетолог и 1 аналитик — 5000 руб. в месяц
• За 2 месяца: 5000 * 2 = 10 000 руб.

5. Трансфер технологии:

• 1 менеджер — 2500 руб. в месяц
• За 6 месяцев: 2500 * 6 = 15 000 руб.

6. Коммерциализация:

• 1 консультант — 10 000 руб.

7. Распределение доходов:

• 1 фин. менеджер — 2500 руб. в месяц
• За год: 2500 * 12 = 30 000 руб.

Итого за 1 проект: 60 000 + 7500 + 5000 + 10 000 + 15 000 + 10 000 + 30 000 = 137 500 руб.

Таким образом, при средней з/п в 2500 руб., стоимость модели составит порядка 140 тыс. рублей за один проект трансфера технологии.

При расчетной стоимости предложенной модели бизнес-процесса трансфера технологий около 140 000 рублей за один проект, рекомендуемая минимальная стоимость самого проекта трансфера технологии для заказчика должна составлять:

• От 500 000 рублей — для несложных технологий, не требующих значительной доработки и адаптации.
• От 1 000 000 рублей — для технологий средней сложности, требующих определенной доработки и проведения испытаний.
• От 3 000 000 рублей и выше — для высокотехнологичных и наукоемких проектов, нуждающихся в масштабной доработке, проведении НИОКР, клинических испытаний и так далее.

Эти пороговые значения позволят покрыть затраты на реализацию модели трансфера технологии и получить прибыль для центра трансфера технологий. Итоговая стоимость проекта будет зависеть от многих факторов – потенциального спроса, конкуренции, необходимых инвестиций в коммерциализацию. Но рекомендуемые минимальные цифры дадут разумный «стартовый» ориентир при расчете стоимости проекта трансфера технологии с учетом затрат на модель бизнес-процесса.

Пример модели функционирования центра трансфера технологий

В качестве примера можно привести Исследовательский треугольник в Северной Каролине, США. Это партнерство трех крупных исследовательских университетов штата (Университет Дьюка, Университет Северной Каролины в Чапел-Хилл и Университет штата Северная Каролина), которые создали совместный Центр трансфера технологий.

Основные элементы модели этого Центра:

• Единая структура и руководство, координирующее работу технологического трансфера во всех трех университетах.
• Общие патентно-лицензионные подразделения, помогающие ученым оформлять права на разработки.
• Поддержка стартапов и спин-офф компаний, создаваемых на базе университетских разработок.
• Программы по связям с промышленностью для привлечения бизнеса и инвестиций в исследования.
• Образовательные программы для ученых по вопросам коммерциализации технологий.
• Маркетинг разработок и поиск потенциальных лицензиатов и покупателей технологий.
• Управление портфелем интеллектуальной собственности трех университетов.