Ценовая стратегия на основе рыночных реалий: модель конкурентного ценообразования
Статья проливает свет на ограничения и недостатки традиционного подхода к ценообразованию, основанного на калькуляции себестоимости единицы продукции. Модель, описанная в данной публикации, не привязана к себестоимости единицы продукции, а определяется исходя из денежных обязательств предприятия, сегментации продуктового портфеля и рыночной ситуации (конъюнктуры). Моделирование конкурентного ценообразования на основе принятой целевой функции, задействованных критериев и ограничений осуществляется в Microsoft Excel с использованием надстройки «Поиск решения» (Solver). При этом задача оптимизации решается методом обобщенного приведенного градиента (ОПГ), который применяется для нелинейных оптимизационных задач, позволяя создать гибкую модель ценовой оптимизации и дифференциации товарного ассортимента организации на основе многокритериального анализа продуктов.
